事实证明盖茨的担心并非没有道理，就在微软确定提前msn计划的第二天。
西雅图的各个角落，突然开始充斥着大量带有aol标志的光盘。
就像之前在东海岸上演的那一幕相同，人们连坐出租车都会被送上一份aol的免费试用套装。
更让微软管理层炸毛的是，就在雷德蒙德微软总部大楼下面。
那里的星巴克也会为每位顾客，提供这样的光盘当伴手礼。
罗斯.希格曼就享受了这样的待遇，鬼知道他当时被惊呆后，嘴巴张的到底有多大。
很显然aol已经开始行动了，甚至比盖茨预料的还要早。
而这种地推运动并不仅仅是针对西雅图，它是在全美各地铺开。
aol的董事会可能会对包月制持怀疑态度，但已经被证明的地毯式轰炸却不会成为问题。
于是为了覆盖全美的主要大城市，aol董事会批准了一亿美元的天价营销费。
考虑到实体盘送达率、损耗等情况，这次aol开始大量使用光盘替代原本的软盘。
在大批量制作的前提下，光盘的成本甚至不足十美分。
也因为aol突然开始采购巨量光盘，整个北美…不，是全球生产的一半cd都带着aol的logo。
在这种史无前例的狂轰滥炸之下，aol在某个时间段内以6秒钟一位的增速，不断获取着新用户。
这主要归功于aol推出的学习成本几乎为零、一步到位实现pc联网的可靠方案。
同时丰富的在线内容，也让获客之后的留存率处于理想位置。
在这個互联网还没起飞的年代，主题明确、内容丰富、功能完善的aol，或许就是网络体验的“最优解”。
那些在免费体验时长耗尽之后，已经习惯了aol的用户，需要继续为aol缴纳联网费用，来维持连线。
瞧，依靠这种模式，aol几乎把所有活跃用户一网打尽。
迪恩所说的先手为强理论，史蒂夫.凯斯深以为然。
在微软的msn还未宣发之前，就先把aol的品牌烙印在人们的脑海中。
最重要的是抢先一步把目标用户，纳入aol的囊中。
只要他们选择了aol，就不会在短时间内更换到msn。
与此同时再反观微软这里，他们的msn目前只有拨号功能。
至于规模更宏大、架构内
本章未完，请点击下一页继续阅读！