“明天你们去拟定采购文件，要特别注意一件事，就是三家一律以中方到岸价，也就是到宁波港口为验收交易地点，要求三方统一报价。”
刘丰提醒道。
他参加过外经贸部对外交易培训班，知道不同的交易地点，报价、风险完全不同。
而以中方到岸价核算，则风险小。
设备验收地点在宁波港，意味着经济纠纷的司法仲裁，也是中国境内。
“明白。”
李雪峰和吴咏梅点头应允。
当晚，由吴咏梅执笔、李雪峰复核，拟定中方IC封测线采购文件。
打印签字，第四天一早，发给三家代表。
当天下午，接受封测线设备清单，以及对应报价。
经过第一轮淘汰，留下索尼和东京电子。
第二轮，李雪峰已将整条生产线价格，降到原先供应价的83%
最后，李雪峰选定索尼，并直接摊牌，整条封测线降至80%，并且要求改进两个工位的参数。
索尼方大吃一惊。
这两个工位参数所对应的封测设备，就是标配和顶配之区别，这不仅是价钱，而是技术瓶颈。
对中国供货，他们一般是标配，但标书上注明是顶配。
这位年轻的中方工程师，是怎么明察秋毫的呢？
就算是特工，没有工具他也是白瞎。
“对不起，如果贵方不能提供顶配，我们立即选择东京电子的设备。”
李雪峰显得很老练。
这种威胁，在商务谈判中虽然老板套，但屡试不爽，非常管用。
果然，索尼代表在请示汇报之后，立马认怂。
当天，双方签署正式采购合同，圆满完成即定任务。
由于舞会风波影响，为慎重起见，杨副部等一行七人，中断了到其它地方考察的计划。
待刘丰小组与索尼公司签约之后，他们决定从京都直接回国。
在京都市政厅举行的道别宴会上，杨副部发表了热情洋溢的书面讲话。
他对这次日本国的科技考察，受到京都市政厅的热情接待，表示衷心感谢。
对取得的考察成果感到十分高兴，并相信今后还会有很多的合作项目在期待两国政府。
随行人员中的那两位司局官员，知道这次考察团是出了大纰漏的。
可到最后怎么就转败为胜了呢？
见
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