银行的附属业务来进行推广。而目前在“海汉发展银行”开有户头，银钱来往数量巨大的这些外地客商，就成了施耐德等人重点关注的对象。像“海丰号”的银钱往来数目虽然不算数一数二，但具有极强的规律性，几乎每个月的月初，“海丰号”驻广州的业务主管王勤就会到驻广办取走五千到八千数目不等的现银，通过其他方式运回惠州总号。
正好陶东来也打算找客户了解一下银行的运作状况，于是施耐德便出面将王勤邀请到内院面谈。果然一问之下，王勤对于这件事很有兴趣，施耐德便抓住时机向他介绍了规划中的业务。
王勤听了之后反问道：“既然是贵方组织的护送队伍，在下自然是放心的，只是有一点不明，为何贵方的的护送费用会比别家更低？这但凡是沾上‘海汉’二字，可从未听说过有便宜货之说。”
施耐德笑道：“价格高低，那是与商品稀缺程度挂钩的，我们海汉的商品价格高，其实只是因为想买的人太多而我们的产能又很有限而已。等产能提高了，价格自然就会降低的。不过这个押运的买卖和商品不太一样，我们不是要靠这个赚多少钱，而是想凭借这个业务来扩展商路而已。”
王勤若有所思地点了点头，也不知他是信了还是没信。
施耐德自然也有没说出口的内容，押运的报价低可不完全是他刚才所说的理由，一部分是顺路运自家私货的利润，另外也有将这种武装押运队拓展成物流企业，靠着扩大运输量来压低单件运单成本的打算。就算前期略有亏损，但从长远来看，施耐德仍然对这门生意充满了信心。
陶东来接着又将话题转回到了银行的业务上，劝说王勤试用“海汉发展银行”即将推出的不记名式的小额银票。这种银票除了能够在胜利港使用之外，目前广州本地有“福瑞丰”、“永丰布行”、“海汉书局”等数家商户也将开始接受这种银票。另外像潮州府的“澄海行”，以及远在福建漳州、泉州的许氏商行，都已经与驻广办谈妥了这种小额银票的使用协议，并且年内“海汉发展银行”就会将分号开到漳州境内，届时在福建范围的商户，也可以在当地的分号享受到通存通兑的服务。
王勤所属的“海丰号”总号在惠州，距离漳州中间就隔着一个潮州府，与福建方面的业务来往也是很多的，这个消息倒是让他非常动心。在广州这边习惯了使用“海汉发展银行”提供的通存通兑服务之后，王勤的确是感受到了其便利性，如果漳州那边也能提供这样的服务，那么今后自家商号要从漳州贩运商品到广州
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