。毕竟代理权是公司白纸黑字放出去的，如果要开展新业务，若是侵害了那些老合作方的既得利润，这就是坏了规矩！”
刘强越说越感慨，声音也微微拔高了几分：“现在的情况就是这样。其实也不单单是酒企，我接触下来的很多食品、日用品、日化等方面的大企业，大家心里都有心要去拥抱这个大势。但是，这些在商场里摸爬滚打多年的老同志们，也都是明白人。大家都说了，要兼顾线上线下业务，就必须找一个折中的办法。利益是利益，规矩是规矩。只有规矩立住了，企业未来的路才能越走越宽。”
林峰眉头微皱，手指轻轻敲击着桌面：“也就是说，现在大家虽然看清了趋势，但都还在犹豫是吧？”他抬眼看着刘强，直指核心地问道：“他们难道就不怕犹豫不决会错失良机，从而耽误了公司的发展吗？”
“怕！”刘强重重地点头，掷地有声地说道，“但他们更怕失去人心！”
看着林峰深思的目光，刘强深吸了一口气，眼中闪烁着自信的光芒：“但是，我相信，线上业务与线下业务，只要同等比重地去对待，是一定能够找到一个多方共赢的办法的！这绝不会是一个非黑即白、取一舍一的局面！”
林峰听完刘强的话，赞赏地点了点头：“说得好，怕失去人心，说明裴总他们这些老企业家是有底线、重感情的。你能看到这一点，并且坚持寻找共赢的办法，这很难得，你的想法我很肯定。”
接着，林峰微微倾身，手指停止了敲击桌面。凭借着脑海中超前的发展眼光与成熟的商业经验，他决定稍稍给刘强点拨几句。当然，他并没有把话说透，只是以探讨和提醒的口吻说道：“其实，线上和线下，也未必就是水火不容的死局。”
刘强一听，立刻坐直了身子，目光紧紧盯着林峰，做出一副洗耳恭听的姿态。
林峰淡淡一笑，缓声道：“刘总，你想想看，酒企的生产线还是那条生产线，但从这条生产线上出来的产品，是不是可以变一变？比如，在产品的型号、外在的包装、具体的款式，乃至最终的售价上做个明显的区分，直接划分为‘线下款’和‘电商款’。”
看着刘强若有所思的神情，林峰继续深入剖析：“本质上，瓶子里的东西可以是一模一样的，但在面向客户的时候，款式必须要严格区分开。这样一来，线下的老代理商继续卖他们的经典线下款，线上渠道则主打你们的电商专属款。这不就既保护了线下市场，没有动老客户的蛋糕，又能同时拓宽线上渠道，完美拥抱这个新时代了
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