环节，不少草根都倒在了最开始的这条路上。
吕锦程表示，在开始推新人时，只能先往里面砸钱。
“化妆品要公司掏钱买，产品名册也要公司编写，成本都是公司在投入，虽然有些成绩但很慢，很难熬，就是觉得做的事在未来会有市场，所以才一直坚持。”
2015年春节前夕，这名美妆博主拿到了第一笔广告收入。
“那笔收入有差不多4000到8000块，当时感觉很雀跃，终于有钱收回来了。”
“所以你不要觉得很简单，有粉丝只是一方面，要想吃互联网这口饭，也得过五关斩六将才行。”
“这样哦”
关永仪机械地划着屏幕，若有所思。
“怎么，你也想尝试一下？”
“不不不，我可不想跟你签什么卖身条约。”
关永仪小嘴一撇，头摇的像拨浪鼓。
“不过我确实很好奇，你当时两手空空，到底是靠什么说服缪可言跟你建立工作关系的？”
说到工作关系四个字，短发少女特意加重了语气。
“靠概念。”
吕锦程咧嘴一笑。
“现在创业，光靠个人实力很难，也要靠团队协作。”
“我认为点金传媒对于旗下的每个人来说，不是谁投靠谁，而更像是一种联姻，双方是合作关系，互相扶持，两方共同创业和成长。”
“而且，自己做IP总会有失败率，签约已经有一定知名度的网红更保险。”
“自己研发视频产品成本高，周期长，而且根据马太效应，只有10%的头部账号可以获得可观的收入，如果我们100%投入成本，就有90%的失败率，商业上并不划算。所以选择MCN模式，在制作和孵化网红的同时，签约已经有一定粉丝量的网红，就可以筛选优质IP，降低风险。”
“目前我们既培育网红，也签约网红。”
吕锦程停顿一下，在空中比了个手势。
“比如拿《女神101》这档节目举例子，妙妙就是我们最开始培育的网红，而孙昕则是在节目里小有名气之后，我们主动联系签约的网红。”
“最关键还是看网红本人的努力程度，比如公司里的纪舒，我们招来只是想签个保底，就想让她试试自己做内容，走情感赛道，结果发现她很努力，特别适合这个行业。”
在点金传媒的签约标准下，培育及签约的主播都需要具有一定能力。
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