衣服放在水里，用肥皂在上头搓洗出泡沫，解说道：“只用将肥皂在衣裳脏的衣服搓一搓，很快就干净了。”
用力的搓洗几下后，闻掌柜把洗干净的衣服拿起来给众人展示，上头脏脏的地方已经洁净如新。
围观的众人哗然。
家中经常洗衣服的妇人积极问道：“你这东西，能不能让我试试，若是好用我就买上一块。”
闻掌柜自觉退到一边，将肥皂放在桌上，道：“都可以试试，这一块肥皂本身就是用来给各位试试用，但凡对此物有疑虑的人都可以来试试看。”
闻言，本就蠢蠢欲动想要一试的众人更激动了，一窝蜂的涌了上来试。
有人的甚至直接将肥皂用在自己的衣摆上，就这方才闻掌柜用过的脏水搓洗。可即便是这样洗出来的衣服依旧很干净。
众人哗然。
闻掌柜一脸淡然的继续推销道：“此物不仅可以洗衣服，还可以用来洗手洗澡，尤其是每日做重活后，用此物一洗，身上的泥都能多搓两斤出来。”
听了闻掌柜的玩笑话，有人乐出声来了：
“哈哈哈，闻掌柜你这话真糙。”
“就是，谁身上能有两斤泥啊！”
“闻掌柜你是不是用肥皂搓了两斤泥，所以才这么说啊？”
“我瞧应当是，不然他怎会知道。”
没有理睬众人的取笑，闻掌柜默默说：“此物上新，暂时只两百块，先到先得。”
原先还在说小话的众人，闻言不敢在继续耽搁时间，连忙跑进店里拿肥皂去了，生怕晚一步就没得剩了。
开玩笑，要是一会儿又出来几个像永乐侯、虞将军那样的大户人家，他们还能抢到吗？
事实证明，担心是没错的。
只第一日的两百块是一块、两块的零碎卖了出去，之后就有朝廷官员或者富贵人家唤了自家的小厮前来守着。
几乎只是百物集一开门，肥皂就被人买了去。
还有那脑子动的比较快的游商，已经想好要多买些肥皂拿去江南等富庶地方倒卖。
香皂就在此时横空出世，依旧是在百物集中售卖，但是位置移到了二楼。
价格相比之下几乎快要是肥皂的二十倍，但是即便如此，世家大族以及不缺钱的朝廷官员夫人依旧很快的放弃了味道难闻的肥皂而选择掺有香味的香皂或椰油皂。
当然其中也少不了楚铭瑄派人在后面推波助澜，说什么香皂才配得上富
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