就决定了楼盘的附加价值和销售金额。
王辉继续道:“老板你看看这周边,旅游透透气,换换心情还行。真要住在这里,开车到市区都有将近二十公里,谁没事回趟家开二十分钟车?而且那只是市区的边缘,没算上这边上高速,那边进城的时间。真要在市区上班,每天路上往返没三个小时,不可能!也就是北宫鋆的公司规模小,家底又厚,投资成本虽然高,可也不急着回本,不愿意降价卖。”
“所以才一直吊在这里,死不死活不活,其他的中介公司也试了几次,效果都不怎么理想,最后也就不管了。”
王辉不愧是老江湖,几句话就将凤栖园和北宫鋆的问题说的十分通透,一针见血。
姚衣沉吟着,心思倒是飘到了另外一件事上,他慢条斯理道:“按照你的说法,其实它就是定价高了一些,如果降价能行吗?”
王辉头摇得如拨浪鼓一般:“这不是降价的问题,内环的房价高,那是学区房和临近就医还有生活设施齐备等多种因素汇集的结果。凤栖园周边如果开发不起来,房价就算降个两三成也难卖。”
姚衣若有所思,笑道:“既然降价不行,那我们要找的是一批不差钱的高端客户。”
王辉仍旧摇头道:“既然客户不差钱,肯定会选环境好,配套设施好,各方面都好的小区,依旧不会选这里。”
王辉对于凤栖园依旧保持悲观态度,这也和他务实的性格有关系。
务实的人总是会选择最稳妥的方法,缺少冒险的勇气和异想天开的浪漫。
对于姚衣交办的任务,王辉都能很好的完成,甚至江北十一省的工作,他带领老伙计都安排的井井有条,给姚衣很大的帮助,绝对算得上独当一面的将才。
不过从统领一军的将才到胸有全军的帅才,王辉还有很长的路要走。
姚衣点点头,微笑道:“要解决问题,方法除了前人的智慧外,更重要的是自己的发现和拓展,记得鲁迅先生的名言么?”
“世上本没有路,走的人多了,也就成了路。”
“既然这些高端客户对周边配套设施的要求很高,那我们就应该顺应他们的需求,制造一个独一无二的周边资源。”
“物以稀为贵,这是千古不变的道理。”
王辉眉头皱起,仔细思索姚衣话中的意思,一时抓不住要领。
姚衣迈开步子,边走边道:“走吧,先回公司,这几天你在天京坐镇,我要回尚京一趟,有些事要提前准备
本章未完,请点击下一页继续阅读!