张小龙听见李斯文的安排点了点头，随后李斯文让常海把地图拿了过来，指着上面围着曹州市画的三个圈道。
“看见这三个圆环了吧？暂且称之为三环，第一个环内的配送抽成为每根五厘，第二个环到第一个环之间的配送抽成为一分，第三个环到第二个环内的抽成为两分。”李斯文说完便把地图交给了张小龙。
“销售网点的抽成呢？”张小龙道。
“销售网点抽成统一三分，而且我已经拟好了合同，员工负责让对方把合同签下来就行。”李斯文回道。
“好，还有其他安排么？”张小龙又问。
“还有一个最重要的安排。”李斯文说完看向众人道：“我很理解大家对下沉市场的担忧，也担心乡镇的消费水平，所以我决定，我们的产品不仅用钱可以买，也可以用粮食来换。”
“用粮食换？”众人同时愣住了，因为这种以物换物的年代早都结束了。
“没错，我需要两种粮食，一种是玉米，一种是小麦，这也是我们齐鲁省的主要农作物，每隔一周我会派货车去各镇进行收购结算，但一定要明确告知销售网点，陈年稻谷以及潮湿发霉的农作物一律拒收。”李斯文说完补充道：“还有问题吗？”
“没问题。”众人异口同声的喊了出来，刚刚还忧虑的脸上也都露出了笑容，毕竟大家都知道，一旦可以以物换物，像乡镇这种市场必然会销量大增。
“好了，至于大家都去哪个镇，你安排吧！争取在一周之内，把所有的乡镇全部拿下。”李斯文对着张小龙说完，便转身回到了办公室。
坐在办公桌前，他拨通了面粉厂老板姜成的电话，随后便把自己打算以物换物的想法告诉了对方。
“我说兄弟，你没疯吧？咱们市虽说不是产粮大户，但百姓手里的粮食绝对不少，你吃的下么？”姜成提高着嗓门提醒道。
“我当然吃不下，不过你能。”李斯文笑了起来：“我需要把所有收回来的粮食全部转给你，然后你将小麦加工成小麦粉，玉米则加工成玉米淀粉，你再卖给我。”
“小麦粉以及玉米淀粉？”姜成有些哭笑不得：“兄弟，我给你算笔账，火腿肠一根七八毛钱，玉米和小麦价格在一毛上下浮动，也就是说你一根火腿肠就能换七八斤，回来加工完能产出四斤多的成品，这四斤多的成品再加上配料不知能做多少火腿肠了，哪怕用到方便面和面包上也绰绰有余，也就是说，如此换下去，只会导致你的手头的面粉和淀粉越来越多，说
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