导语：
我们知道，每一个消费者都是理性的。一般来说，消费者在逛街的时候并不会特别注意自己不需要的物品，但在打折的时候，就不那么理性了。所以往往有很多消费者在打折时疯狂地买了一堆商品回家，到家后才发现自己平时用得着的没几样。商家正是利用了消费者的这种心理，才开始了没日没夜的“大放血”。
“十一”期间，小张和朋友来到了城市的核心商业区。很多商场都在进行“买一送一”等活动，也有的商场挂起“全场商品一折”“满100送30，满500送200”的条幅，口号也喊得很响。
见到了这样的场面，小张心动了，她觉得这个时候购物可真是太划算了。一条原件“599”元的裤子，如果按照“满500送200”的让利来计算这条裤子的价格就只要399元，相当于打了六折多。他越想越觉得值，她连忙拉着朋友往各个品牌**店里挤，生怕衣服断码了。朋友见此情景，告诉小“你以为真有这么大便宜让你捡啊？打折就是个诱饵，你怎么都不知道？”听了朋友的话，小张觉得有点不可思议：明明是，怎么不是捡便宜呢？
要了解这个问题，我们首先必须了解经济学上的折扣概念。折扣即打折，普通人买东西都会存在讨价还价的心理，商家为了满足消费者这样的心理，把商品价格进行降价，以期更好的达到促销的目的！
这种打折的氛围，容易让消费者感觉自己似乎掉进了一个便宜的世界，好像只要你打开自己的背包，就会有无尽的便宜物品掉进来似的。不过，面对这么疯狂的打折狂潮，你一定要冷静对待。
我们知道，每一个消费者都是理性的。一般来说，消费者在逛街的时候并不会特别注意自己不需要的物品，但在打折的时候，就不那么理性了。所以往往有很多消费者在打折时疯狂地买了一堆商品回家，到家后才发现自己平时用得着的没几样。商家正是利用了消费者的这种心理，才开始了没日没夜的“大放血”。
商人的目的就是谋利，世界上还没有哪个商人说自己做生意不是为了赚钱的，你要是这样想，你就会明白商家的打折促销也不过就是吸引你的把戏而已。举个例子来说，比如一管洗面奶，本来应该是20元，现在买一管洗面奶赠送一小瓶价值5元的10毫升爽肤水，但超市实际已经悄悄地将洗面奶的价格调到25元，买洗面奶的顾客自得一瓶爽肤水，肯定就会觉得很划算，其实不然。
世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认
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