“今天的会就到这儿。我需要时间想一想。
方向定了之后再跟大家同步。”
大家陆续站起来走出会议室。
椅子腿摩擦地板的声音、笔记本合上的声音、脚步声混杂在一起,渐渐散开了。
赵磊走的时候在门口停了一下,回过头看了她一眼,目光里有一种她看不太懂的东西,像是关切,又像是在问“你还好吗”。
她朝他点了一下头,他转身走了。
会议室里空下来之后,俞飞鸿坐在主位上,没有动。
她把笔记本翻到空白的一页,在白纸的正中央写下一个词——“补贴”。
然后在下面画了一条线,又在线的旁边写了一个词——“不跟”。
她在两个词之间画了一个箭头,从“补贴”指向“不跟”,然后在“不跟”后面打了一个问号。
那个问号小小的,但它在白纸上站得很稳。
她盯着那个问号看了很久,脑子里翻来覆去地转着刚才听到的那些话。
刘志远的数据告诉她再不行动用户就要跑光了,张维的逻辑告诉她跑掉的那些人留不住,方敏的财务测算告诉她跟了就是往水里扔钱,赵磊的技术对比告诉她你扔了钱也不一定争得过人家。
每一条都在往不同的方向拽她。
她把那页纸看了又看,然后把笔记本合上了。
晚上十点半,俞飞鸿回到住处,洗了澡,换上睡衣,坐在沙发上,拿出那部浩瀚手机。
她翻到陈浩的号码,按下拨出键。
电话响了两声,接了。
“浩哥,今天开了个会。”她把会议的内容从头到尾讲了一遍。
刘志远的数据、张维的分析、方敏的财务担忧、赵磊的技术判断,还有那个在会议上悬而未决的问题——跟不跟进价格战。
她讲得很细,像是在念一份报告,每一句话都说得清楚。
陈浩在电话那头安静地听着。
等他讲完的时候,他的呼吸声从听筒里传来,一下一下的,很稳。
“飞鸿,你觉得应该跟进吗?”
“我觉得不应该。
但我觉得不应该的理由不是我的,是你以前说过的——价格战是烧钱换流量,流量走了钱就没了。
用户因为补贴来,也会因为补贴走。
但如果我不跟进,刘志远担心的事情会发生——用户会觉得携程不在乎他们,会慢慢流失掉。”
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