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第四百章 Hello 未来!This is XPhone!

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果的优劣势对比:

苹果能够成就“伟业”,靠的是两点:

第一? 创造用户需求? 打造极端、顶级产品;

第二? 体验式营销,唤醒用户的情感共鸣,超出用户感知价值:硬件价值+软件价值+品牌价值+用户体验价值+自我实现价值;

老乔是个营销高手。

他在构建用户的SBC(Self-Brand Connection,自我品牌链接)上非常牛,一个简单的i(我),就把用户和苹果结合在一起。

喜欢苹果的粉丝,都是那些注重独一无二自我(i)的用户,他们是“crazy ones”(疯狂的)、个性化的(individual)、想象力的(imaginative),喜欢各种“酷”的用户。

从最初的imac、ipod,到现在的iphone,之后的ipad、iwatch……

苹果不断的用极端、顶级的优秀产品,来塑造这一品牌形象,然后唤醒这类注重自我个性的用户的情感认同。

再通过老乔“布道”式的演讲、广告宣传,来不断强化这一品牌形象,形成口碑传播。

“最好的产品”、“昂贵的价格”、“稀缺的”……

当这些认知占领了用户的心智。

苹果的产品,自然就成为了“逼格”的象征。

江湖传闻,苹果对品牌的要求“苛刻”到什么地步:

“在电影中植入广告,反派不允许拿Iphone打电话”……

而且苹果的市场营销也很牛。

就拿Iphone来看,

从发布前抛出概念、保持神秘引燃热议;上市时老乔产品发布秀放大效用;上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺。

最后让顾客放低欲望,从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”,果断入手。

这一套“饥饿营销”,可比老雷的小米,玩的溜多了……

所以,苹果在前世能够成为全世界“最伟大”的公司之一,绝不是偶然!

而相比而言,

星汉就显得太“稚嫩”了。

成立没几年,别说全球了,在国内都没什么品牌知名度;

之前没有任何成功产品,没有粉丝……

这些都是星汉的劣势所在。

但同时,星汉也有很多“超越”苹果的优势!


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