宋志河叫来下属吩咐道：“两件事，第一，把我们的出厂价再降一些，让代理商赚够赚饱，这样他们才能更卖力的帮我们推销产品；第二，帮我联系一下明昌集团的吴副总，看能不能约个时间见面。”
代理商们看到了商机，作为专家，他们知道邦舜的设备质量与明昌设备不相上下。相同的质量，不一样的价格。更何况两家公司对待代理商的态度天差地别。明昌不顾一切的把他们踢出局，邦舜却极力拉拢他们，还一个劲儿的让利，用脚投票，大家都知道该拥护谁了。
一个新产品，尤其是单价比较高，专业性比较强的产品，单靠生产厂家的推广是会饿死人的。这些产品能不能卖出去，能不能打出名声，代理商们的作用不可小视。明昌设备不就是当年靠着各地的代理商推广起来的吗？
宋志河觉得还是得正面突破，既然邦舜是新人，那就要有新人的样子。该走的过程也必须走下去，没有名气，当然得仰仗代理商。现在赔本让利，就是为了有朝一日邦舜设备能成为知名品牌。
这一让利决策看似平常，但带来了奇效。
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