送单》,飞机模型,以及《飞机销售代理合同》、《销售代理许可证》,以及《销售工作手册》、各种型号飞机的《销售说明书》等几大箱资料、笔记本电脑等离开了格林耶伦办公室。
我们将东西搬上商务车后,我们三人开车返回了勤桂华府。
回到勤桂华府我们将东西全部搬到西楼别墅,我们这里办公室和书房摆放全部飞机模型及各种飞机型号说明书等。
干完活后,我们三人在别墅的客厅里喝咖啡交谈。
文娟姐说:“阿才啊!卖原材料和农产品我们没有问题!但是,买飞机这种高技术含量大型商品,我们没有经验啊,我担心不能完成他们销售考核指标啊!”
我说:“不要紧!反正,格林博士没有收我们的代理费,我们就试着干一年吧,如果不行!我们再干别的!”
薛英姐笑着说:“阿才!我们就放手一搏了,在客户方面,我们先从发达国家的航空公司入手,乘坐飞机时候,我注意了,这些航空公司的飞机都已经老旧了,目前,他们应该是更换飞机季节啊!这些航空公司在港城都设立了办事处,我们去走访他们非常方便啊!我感觉飞机跟白菜应该没有本质上的差别,只要你指导我们飞机基本原理和性能指标等,我们再看几天资料,我们就能搞清楚这些飞机质量及性能要害、市场占有率、主要优势及卖点!等做好这些准备工作后,我们一定能够抓到订单信息!我们第一次出差做业务时,你陪我们去谈几个订单的生意,业务实操成果之后,我和文娟姐就可以单独操作这些业务了!”
我说:“很好!这段时间,你们就住在这里,我让莫妈给你们准备饭菜,白天你们两人去拜访客户,晚上在这里熟悉飞机和业务流程,你们有不明白马上问我!我对他们这套业务流程,以及业务方法非常熟悉!其实,就是用飞机去套别人钱,或者让被人借贷的高利息贷款!明白吗!”
文娟姐和薛英姐捂着嘴笑了!
之后,文娟姐、薛英姐吃住在西楼别墅里,有时,她们整日阅读和研究格林耶伦给她们资料,她们疑问都提出来与我讨论了!有时,她们开车出去走访客户,我感觉,她们经历苦难之后,她们特别珍惜现在的生活及工作。
......
12月20日下午5点,文娟姐和薛英姐来到我们家里与我和艳芳商量飞机销售业务的事情。
薛英姐笑着说:“阿才!艳芳!情况摸清楚了!欧洲最大航空公司最近要采购1000架大型客机!我们给他们全款
本章未完,请点击下一页继续阅读!