摇头，语气有些无奈：“马参军，你方才说，你现在正协助守城？”
“正是。”
刚才两人饮酒时，马谡曾提及过。
“你一个文士，”于禁盯着他，“打算如何守城？”
马谡一怔，随即道：“谡初来乍到，正在熟悉城防。已与守卒们渐渐熟络，他们……”
他话没说完，就被于禁打断了：“你穿的这身衣服，在那些士卒眼里，是什么？”
马谡没有说话。
于禁继续道：“是官！是文官！是和他们不一样的人。就算你再亲和，只要一看到你这身衣服，他们就会想起你的身份，你和他们是不一样的人。”
马谡的眉头微微皱起。
于禁叹了口气：“那些将士，都是普通人。他们不懂什么大道理，只认一样东西。”
“什么？”马谡追问。
“你一介文士，身着儒衫立在城头，即便与士卒同席而食，在他们眼中，也只是仁厚上官，而非自己袍泽。”
马谡沉默了片刻，忽然有些明悟：“将军的意思是……让我换一身衣服？”
于禁点了点头，又摇了摇头，“不止是衣服。是身份。”
他撑着墙壁，从地上站了起来，“你既然负责守城，那你就应当穿上盔甲。将领就该有将领的样子。你见过哪个守将，穿着长袍在城头巡视？”
于禁一边摇头，一边解释，“穿上盔甲，你才是他们的同类，如果你能上阵杀敌，和他们一起拼命，那就更好了，但首先，穿上盔甲，他们才肯把你当成自己人！”
他顿了顿，又补了一句：
“有些文士，确实可以羽扇纶巾，谈笑间令人敬仰。但那种人，都是成名之人，你显然……”
于禁没有说下去，但意思已经很明显了。
马谡苦笑一声：“将军是说，在下资历尚浅，还未到那一步？”
于禁摇了摇头，“我不是在贬低你。我是说，你还年轻，你得证明自己，你现在站在城头，那些士卒即便敬你，也是因为你代表关羽，代表汉中王。而非真心认你马谡！”
这话听起来，让马谡一点都反驳不了。
于禁盯着他，再次重复，“你想让他们真正拥戴你，就得先让他们把你当成自己人。穿上盔甲，这是第一步。”
想明白后，马谡当即朝于禁深深一揖：“果然不愧是曹操器重的名将，将军一席话，点醒梦中人。在下多谢将军指点。”
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