院内唯一的石墩上：“郎君客气了，些许小事，不足挂齿。只是……”他话锋一转，目光再次扫过院子，似乎嗅到了空气中残留的烟火和某种奇特的气味（或许是熔融的硅酸盐味道），“方才在院外，似乎看到火光，又闻得异香，还以为郎君在炼制什么丹药或是……奇物？”
他到底是经商之人，眼尖鼻灵，显然察觉到了院中的异常。
李瑾心中一动，面上却不动声色：“掌柜说笑了，不过是尝试用古法烧制些小玩意儿，不成想技艺粗劣，弄得一片狼藉，让掌柜见笑了。”
“古法？小玩意儿？”王掌柜的小眼睛亮了一下，兴趣更浓。他这种商人，对“奇货可居”最是敏感。一个破落宗室子弟，深更半夜偷偷摸摸“烧制”东西，这本身就引人遐想。
李瑾本欲低调，但眼见王掌柜已经起疑，若一味遮掩，反而更惹人猜忌。他心念电转，忽然改变了主意。或许……这是一个机会？一个将“隐患”转化为“契机”的机会。
他故作犹豫片刻，然后从角落的阴影里，拿出了那块刚刚冷却的、丑陋的玻璃疙瘩，递到王掌柜面前。
“便是此物，初次试手，粗劣不堪，贻笑大方了。”
王掌柜疑惑地接过那块疙疙瘩瘩、颜色暗绿的东西，入手微凉，沉甸甸的。他起初不以为意，但当他下意识地将其凑到眼前，借着月光仔细观看时，他的呼吸骤然停滞了！
只见那疙疙瘩瘩的表面之下，内部竟有一种难以言喻的、浑浊却又透着光的气质！它不是玉，不是石，更不是他所知的任何材料！它……它似乎是透明的，或者说，半透明的！虽然充满了杂质和气泡，丑陋无比，但这种材质感……
王掌柜走南闯北，见过不少西域来的琉璃器，大多是色彩斑斓的碗、瓶、首饰，何曾见过这种试图追求“透明”的、虽然失败的样品？他敏锐地意识到，这东西虽然丑，但其背后代表的“技艺”，可能极其不寻常！
他的脸色瞬间变了，之前的圆滑和试探变成了极度的震惊和一丝贪婪。他猛地抬头，紧紧盯着李瑾，声音都因为激动而有些变调：“李……李郎君！此物……此物您从何而来？不，是您……您如何制成的？！”
看着王掌柜的反应，李瑾知道，他这把“小试牛刀”，已经成功地“惊”到了人。
他淡淡一笑，将玻璃疙瘩从王掌柜微微颤抖的手中取回，语气依旧平静：“都说了，是偶得的一卷残破古籍上所载的粗浅法子，胡乱试制，不成体统。让王掌柜见笑了。”
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